Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o solu\u00e7\u00f5es de arquitetura e como elas podem auxiliar nos seus processos de venda de im\u00f3veis? S\u00e3o tecnologias e produtos que oferecem um complemento ao trabalho do arquiteto na cria\u00e7\u00e3o de seus projetos, principalmente na hora de apresent\u00e1-los ao cliente final.<\/p>\n
Alguns exemplos desse tipo de solu\u00e7\u00e3o com os quais voc\u00ea pode contar dentro dos seus projetos e at\u00e9 mesmo na sua construtora, incorporadora ou imobili\u00e1ria, s\u00e3o a maquete eletr\u00f4nica, o passeio virtual e o tour 360.<\/p>\n
Apresenta\u00e7\u00e3o de impacto <\/strong><\/p>\n Um dos motivos mais evidentes para o investimento em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura para o seu escrit\u00f3rio \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o do projeto aos clientes. Utilizando materiais como a maquete eletronica \u2014 que \u00e9 uma fotografia est\u00e1tica constru\u00edda em softwares especializados, voc\u00ea consegue apresentar o projeto com riqueza de detalhes gerando umalto impacto\u00a0final.<\/p>\n Agregar valor ao empreendimento imobili\u00e1rio<\/strong><\/p>\n O uso da maquete eletr\u00f4nica tamb\u00e9m pode contribuir agregando valor ao seu lan\u00e7amento de empreendimento imobili\u00e1rio. Isso porque a visualiza\u00e7\u00e3o do projeto em si fica mais clara e o cliente consegue acompanhar desde as primeiras ideias, sem precisar que o projeto seja constru\u00eddo fisicamente at\u00e9 o final para ver como vai ficar.<\/p>\n Uma forma bacana de aproveitar esse recurso para esta finalidade \u00e9 a de realizar comparativos entre as formas dos ambientes, ou seja, mostrar como era antes e como ficar\u00e1 depois do projeto finalizado. Isso costuma brilhar os olhos dos clientes!<\/p>\n Redu\u00e7\u00e3o de custos com decorados<\/strong><\/p>\n Outro ponto positivo do uso de solu\u00e7\u00f5es de arquitetura, este mais para a sua empresa do que para a vis\u00e3o de cliente, \u00e9 o de redu\u00e7\u00e3o de custos. Isso porque com o uso de solu\u00e7\u00f5es como a maquete eletr\u00f4nica voc\u00ea elimina os custos relacionados \u00e0 decora\u00e7\u00e3o f\u00edsica de obras, showroom e eventos presenciais, deslocamento de funcion\u00e1rios e at\u00e9 mesmo compra de materiais.<\/p>\n Aumento do retorno investido<\/strong><\/p>\n Em paralelo \u00e0 redu\u00e7\u00e3o de custos, o aumento do seu ROI (Retorno sobre o Investimento) em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura \u00e9 garantido. Pode ser que em um primeiro momento solu\u00e7\u00f5es como um tour 360\u00b0\u2014 solu\u00e7\u00e3o que permite a cria\u00e7\u00e3o de uma navega\u00e7\u00e3o tridimensional por parte do cliente como se estivesse localizado dentro do im\u00f3vel \u2014 pare\u00e7am muito caras.<\/p>\n No entanto, \u00e9 no retorno ao longo do tempo que voc\u00ea vai identificar o quanto estar\u00e1 ganhando em otimiza\u00e7\u00e3o de processos e equipes, satisfa\u00e7\u00e3o de clientes e at\u00e9 mesmo vendas. Fa\u00e7a as contas e entenda porque vale a pena investir em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura.<\/p>\n \u00a0Fideliza\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong><\/p>\n Transmitir confian\u00e7a e credibilidade \u00e9 fundamental dentro de um processo de venda de im\u00f3veis. Principalmente por se tratar de um ciclo complexo, com um produto que n\u00e3o \u00e9 comprado todos os dias ou aleatoriamente, \u00e9 preciso que o cliente demonstre que acredita na sua empresa.<\/p>\n Dentre outras quest\u00f5es como posicionamento de marca e cases de sucesso, uma forma de contribuir com essa gera\u00e7\u00e3o de confiabilidade \u00e9 por meio do investimento em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura. Apresentar um projeto com requintes de detalhamento e com o m\u00e1ximo de transpar\u00eancia poss\u00edvel \u00e9 uma forma de deixar o cliente seguro e 100% confiante de que fez a escolha certa ao fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n Praticidade e argumenta\u00e7\u00e3o de venda<\/strong> Ao dar o play, o cliente poder\u00e1 visualizar todos os c\u00f4modos de forma detalhada, com volumes, sombras, cores e texturas, e poder\u00e1 fazer isso a qualquer momento do dia que desejar, durante quanto tempo achar necess\u00e1rio. Essa praticidade que a sua construtora ganha com as solu\u00e7\u00f5es de arquitetura \u00e9 mais um excelente motivo para sua implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ao surgirem d\u00favidas pontuais acerca do projeto, mostrar ao cliente sem termos complexos e t\u00e9cnicos, com uma visualiza\u00e7\u00e3o clara e objetiva do que \u00e9 aquilo que est\u00e1 sendo questionado, com certeza se torna uma estrat\u00e9gia de persuas\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o de venda. Este \u00e9 mais um motivo pelo qual voc\u00ea precisa investir em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura<\/p>\n Aumento na convers\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n J\u00e1 parou para pensar na quantidade de neg\u00f3cios que poderiam ser fechados com um maior investimento em solu\u00e7\u00f5es de arquitetura? Desde o processo de atra\u00e7\u00e3o de clientes, passando pelo relacionamento at\u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o da venda, as solu\u00e7\u00f5es de arquitetura podem contribuir em todas as etapas.<\/p>\n Na atra\u00e7\u00e3o de clientes os materiais produzidos como maquetes eletr\u00f4nicas, passeios virtuais ou tours 360 podem ser utilizados como conte\u00fado dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing imobili\u00e1rio. Isso chama a aten\u00e7\u00e3o e evidencia um diferencial do seu neg\u00f3cio. Na etapa de relacionamento, ir mostrando ao cliente ao longo do projeto como est\u00e1 evoluindo tamb\u00e9m ajuda muito a mant\u00ea-lo satisfeito e interessado. E na etapa da venda j\u00e1 falamos bastante: a maquete eletr\u00f4nica pode ser a sua cartada final. Por isso, n\u00e3o deixe de considerar!<\/p>\n
\nVamos falar sobre praticidade? Ent\u00e3o pense na sua equipe de vendas apresentando im\u00f3veis aos clientes por meio do celular ou tablet, a dist\u00e2ncia e sem a necessidade de sincronicidade. Uma forma atrav\u00e9s da qual isso j\u00e1 se torna realidade \u00e9 com o uso de passeio virtual\u2014 imagens renderizadas e animadas, em movimento e com trilha sonora \u2014, que \u00e9 o equivalente a um v\u00eddeo por\u00e9m da obra ainda n\u00e3o constru\u00edda.<\/p>\n